Fiche détaillée

Méthode de négociation - On ne naît pas bon négociateur, on le devient Auteur : Aurélien Colson  Alain Pekar Lempereur    Editeur : Dunod    Référence : 9782100527151   Date de publication : 2004 Poids : 3035Ko   Prix : 26,1 €   Prix papier (1re éd.) : 29 € Synthèse vocale : Indisponible Format :  PDF ePub

Descriptif

Cet ouvrage fait partie de la collection Stratégies et Management.

Préparer une fusion-acquisition, définir les termes d'un accord, désamorcer les tensions au sein d'une équipe, résoudre un conflit social : quel que soit le contexte ou l'objet, quels que soient les acteurs en présence, la négociation est devenue un outil incontournable. Si la négociation n'est faite ni d'intuition pure, ni de règles scientifiques, elle est une technique affinée par un échange permanent entre recherche et pratique. C'est également une technique qui s'enseigne. Une Bible de la négociation avec de très nombreux cas et exemples.

Alain PEKAR-LEMPEREUR est professeur de négociation à l'Essec, directeur de IRENE.

Aurélien COLSON est directeur associé d'IRENE.

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