Fiche détaillée

Toute la fonction commerciale - Savoirs, savoir-faire, savoir-être Auteur : Marie-Agnès Blanc  Marie-Paule Le Gall    Editeur : Dunod    Référence : 9782100526819   Date de publication : 2006 Poids : 7748Ko   Prix : 35,9 €   Prix papier (1re éd.) : 39,9 € Synthèse vocale : Indisponible Format :  PDF

Descriptif

Livre de référence sur la Fonction commerciale, cet ouvrage offre à la fois les savoirs (le rôle de l'organisation commerciale dans l'entreprise, les différentes logiques de la vente et de la négociation...), les savoir-faire (l?ensemble des méthodes, outils, grilles nécessaires pour vendre au client, manager son équipe...) et les savoir-être (compétences transversales et humaines nécessaires à la réussite dans la fonction : communication, gestion du temps, du stress...). Radicalement différent d?un manuel académique, cet ouvrage est conçu à la fois pour une prise en main de la fonction, le développement des compétences opérationnelles, la gestion et l?évolution de la carrière dans la fonction.

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