Fiche détaillée

L'ingénieur d'affaires : Stratégies et tactiques Auteur : Jean-Pierre Mariaccia  Jean-Pierre Loizeau    Editeur : Dunod    Référence : 9782100527595   Date de publication : 2006 Poids : 3828Ko   Prix : 23,3 €   Prix papier (1re éd.) : 26 € Synthèse vocale : Indisponible Format :  PDF ePub

Descriptif

Reprenant une à une les missions de l'ingénieur d'affaires, cet ouvrage propose méthodes et outils pour : identifier les attentes latentes de ses clients ; choisir ses clients parmi les champions du marché ; se positionner pour faire naître les projets ; influencer les acteurs du marché... Vademecum du professionnel de demain, ce livre permet de dépasser ses compétences, de gagner en vitesse et en anticipation.

Jean-Pierre Loizeau, diplômé de l'Institut Commercial de Nancy (ICN) et d'un MBA obtenu aux États-Unis, a démarré sa carrière comme acheteur international avant de rejoindre un cabinet de conseil dont il deviendra le patron pour l'activité Vente et Marketing à Londres. Devenu Directeur Grand Comptes internationaux pour des clients industriels, il a combiné une pratique quotidienne de la vente d'affaires avec des interventions de conseil auprès de dirigeants commerciaux et marketing de premier plan.

Jean-Pierre Mariaccia, diplômé du CERAM et titulaire d'un MBA de l'université BOCCONI, a exercé des responsabilités de vente et de management dans les secteurs informatiques, télécoms et conseil. Il est aujourd'hui directeur associé d'Elecio Consulting, cabinet spécialisé dans l'accompagnement commercial et le développement des entreprises à l'international.

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