Fiche détaillée

Gagner de nouveaux clients - 3ème édition Auteur : Philippe Beaupré  Frédéric Vendeuvre    Editeur : Dunod    Référence : 9782100544202   Date de publication : 2008 Poids : 1440Ko   Prix : 24,75 €   Prix papier (1re éd.) : 27,5 € Synthèse vocale : Indisponible Format :  PDF

Descriptif

Ce livre a reçu le prix du meilleur ouvrage économique par les Dirigeants Commerciaux de France en 2002.
Cette 3^e édition s'enrichit de nombreuses mises à jour et nouvelles techniques. Elle recense les erreurs à éviter mais aussi des cas concrets pour mettre en place une dynamique de prospection motivante et efficace : déterminer les cibles et préparer son plan de prospection, les clés pour établir le premier contact, les étapes pour amener le client à changer de fournisseur, les stratégies gagnantes selon le cycle de décision du prospect et les outils de pilotage pour manager la prospection.

eBooks du même auteur

• Gagner de nouveaux clients - 2^e édition : La prospection efficace
• Le Grand livre de la Vente

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